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Guía de costes de importación: precio al desembarque en 5 pasosHa recibido un presupuesto del distribuidor chino que seleccionó.Siguiente paso: calcule cómo convertir este presupuesto en un precio de venta exitoso y agresivo que le ayudará a ganarse al cliente. El precio de importación puede ser peligroso, ya que el mínimo error puede tener un impacto desastroso en sus márgenes y provocar que deba correr con los gastos de la operación de importación. Aquí encontrará 5 consejos para realizar adecuadamente el cálculo de gastos de un proyecto importante: 1. Identificar claramente su PPC (Product Purchasing Cost)Debe asegurarse de qué incluye el precio establecido por el distribuidor.En primer lugar, la comprobación más obvia consiste en cotejar que el precio se corresponde, punto por punto, con su producto según lo especificado: asegúrese de que cubre todas las opciones y de que se trata de un presupuesto todo incluido. Algunos errores típicos de esta fase son: no comprobar que el embalaje o el etiquetado están incluidos, o que existan gastos adicionales, como la configuración de moldes. Otro punto importante a acordar con su distribuidor es el incoterm incluido en el presupuesto. ¿Asumirá la propiedad de los artículos una vez salidos de la fábrica (precio franco fábrica - ex-works) o una vez que los productos se encuentren cargados en el barco (precio franco a bordo - FOB)? Está elección tendrá un enorme impacto en sus gastos; tenga cuidado, ya que existen muchas opciones válidas. 2. Calcular el importe de su envíoEn este punto necesitará los presupuestos de los transitarios . En primer lugar deberá decidir el tipo de envío que necesita. Las 3 opciones principales consisten en: transporte marítimo (el más barato, pero también el más largo), transporte aéreo (el más caro, pero también el más rápido) y transporte aéreo y marítimo (una combinación de ambos, menos utilizado). Considere el volumen y el peso de su envío: el transporte aéreo puede ser rentable si transporta cantidades reducidas o productos muy ligeros.Una vez decidido el tipo de envío, compruebe que las direcciones de origen y de destino son las correctas; la mayoría de los transitarios le darán un presupuesto basado en un área geográfica y no necesariamente en una ciudad específica. Solicite presupuestos y asegúrese de comprobar todos los detalles; una vez más, es importante revisar que todo está incluido. Los transitarios deben incluir en su presupuesto el importe básico del envío, así como ciertos impuestos y cargos fijos que afectan al transporte internacional. También debe solicitar a los transitarios que incluyan el seguro en el presupuesto. 3. Realice un cálculo aproximado de los arancelesEn este paso el proceso se complica. La importación de productos se encuentra sujeta a aranceles que impone el país al que planea enviar sus artículos. Para saber cuál es el arancel aplicable, debe conocer la categoría a la que pertenecen sus productos de acuerdo con el sistema armonizado de aranceles (códigos HTS). Su transitario puede ayudarle en esta empresa, y también su oficina de aranceles u otros servicios en línea como AsiaCalculator.De una categoría de productos a otra, incluso en el caso de productos similares, los aranceles del precio de importación pueden variar entre un 0 y un 10%. Recuerde que los aranceles afectan al valor total de los artículos importados desde el momento en que entran en el territorio (p. ej.: precio de adquisición + envío + seguro). 4. Asegurarse de incluir todos los gastosNo olvide incluir todos los gastos secundarios en el cálculo del precio al desembarque . Los gastos secundarios pueden proceder de controles y pruebas de calidad que necesitará llevar a cabo, operaciones logísticas específicas que tendrán lugar una vez que los artículos lleguen a destino (p. ej: paletización, almacenamiento...) o gastos adicionales en el origen de fabricación del producto (diseño, moldeado...).5. Agregar su margenCuando ya disponga de la suma precisa de todos los gastos, será hora de empezar a pensar en sus beneficios. Agregue su margen de beneficio y determine el precio de venta.Es conveniente agregar un porcentaje adicional a su margen para cubrir imprevistos, como la fluctuación en el tipo de cambio de divisas o el aumento de precio de las materias primas. Por este motivo también se aconseja encarecidamente establecer una fecha de validez para su presupuesto de venta; 30 días suele ser suficiente. |
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